相手が何を求めているかが重要なのだ。

※Ｄ・カーネギーの「人を動かす」の第三章「人の立場に身をおく」より考察。

自分の好物なんて、人を動かす上では関係ないのだよ。という話。

英国の首相　ロイド・ジョージ
「釣り針には魚の好物をつけるにかぎる」

人は、魚と一緒か！？という冗談はおいておいて。

相手を自発的に動いてもらうようにする事を考えろって事である。

人を説得する上で、自分の熱意や得意などを語ってもしょうがないのである。

相手の話を聞き、相手がどう思うかを考え、相手に自発的に行動してもらうようにしなければならない。